不知不觉,从9月份入职以来已经过了三个月的时间,尤其最近每周80个小时左右的工作时间,让我真正深刻体会到了忙季的硝烟...其实准确说来最近做的还不是Annual Audit,只是I记上市后的第一次审计,为的是配合香港联交所的规定.因为今年的特殊情况,在正常披露中报和年报的同时,还要求对其上市前后的0630和1031各审一次.

     作为新入职的SAI,在Banking Audit Team里头基本上都是负责Loan Review,主要和信贷员了解贷款发放后的贷后审查和人行的五级分类认定.其实这点无论是银行还是正常的制造类工业企业,都涉及到一个信用--应收帐款的催收和管理.这点应该说在中国来说是一个相对薄弱和难以解决的问题.一个企业可以在损益表里面体现出漂亮的主营业务收入和净利润.但是他们很不好意思的告诉你,我们的现金流状况不好,一大批的应收帐款难以在短期内回收.根据权责发生制,大家可能会很自然的认为销售收入是以货物的发出为计时点的(当然合同里对离岸和到岸的确认有更详细的说明),因此对于应收帐款Accounts Recevable记入销售收入肯定是正确的.然而这里就涉及一个在合法的情况下,是否合理的问题了...刚好今天下午在听一个NUS MBA的Associate Professor讲座的时候,他提到一个数字:目前国内的大中型企业的应收帐款占到企业流动资金(现金+存货+应收帐款)的50%以上,这比国际上20%的标准远远高出了一倍还多...如果销售的资金无法及时回笼,现金流紧张,那么就很影响企业之后的再投资和生产了.因此如何建立完善的客户信用调查和授信的审批程序对于企业缩短现金周转期(存货周转期+平均收现期限-应付帐款期限)是至关重要的.换言之在销售人员极力拓展销售业务的同时,如何让客户及时还款和减少坏帐准备才是实现企业真正意义上的"利润最大化",而不是仅仅停留在损益表的"漂亮数字".

     记得最早在第一个项目的特殊资产管理中心的时候,整天看的都是后三类的非应计不良贷款,不是次级就是可疑,甚至是计提了70-80%坏帐准备的损失类贷款.每天听到最多的就是诉讼拉,审判拉,拍卖等涉及法律官司的名词,我和一起的Chris经常开玩笑说,嘿,这里到底是银行还是法院?呵呵...后来才知道凡是银行里头的不良贷款一般都只有通过法律手段来催收,之后是随之而来的抵押物的各种变卖和拍卖...因此在特管的日子里,信贷员跟我们说的最多的就是今天Dr. Chen提到的信贷调查和审批程序,通过各种量化的标准去评估企业的财务,经营状况以及未来的行业发展趋势,以此预计作为企业第一,第二还款来源的未来现金流收入(Discounted Cash Flows).这里我对Dr.Chen提到的一些授信分析中的量化指标很有兴趣,象Overdue Payment Index(逾期未付/销售收入),Credit Utilization Index,Collection Ratio(收到现金/目标收款)这都是对我们在做Analytical Review的时候提供了很好的参考价值.其实回头想想过去在做loan review的时候都是例行公事的计算几个流动比率,速动比率,但没有深层次去发掘其背后体现出来的企业经营状况.现在算是有些眉目了~~

     最后在讲座里Dr. Chen提到了"美的集团"对应收帐款管理的一个科学做法.与传统的销售人员负责市场推广,信用管理人员负责款项催收的权责分离不同的是,他们让第一线的销售人员同时负责产品的销售和款项的催收,如果资金无法即时到位就在销售人员的工资里扣除相应比例,这样一种把应收款项的催收与员工奖惩制度相挂钩的做法,很有效的提高了销售人员发货的审慎性和对客户信用风险的控制.所谓"九分的防范未然+一分的亡羊补牢",方可以最终实现审慎的授信分析并促进企业的现金流的正常周转.这点很是受用~~

 

     刚进入公司不久就赶上了一年一度最好玩,最fashion的Annual Dinner,今年的主题是花样年华,那天一早打开lotus看到这个主体的时候就浮想起梁朝伟和张曼玉主演的王家卫"笔下"的剧照,呵呵...还真别说,那天在香格里拉的化状间里头就看见很多MM都穿着上世纪30,40年代大上海最流行的修身旗袍,很东方女性的魅力~~哈哈...然后男士们就装修成穿着长袍马褂的"店掌柜"~~哈哈....够有型!比如我们Shenzhen Branch的YT Chen,嘿嘿...很有唐装韵味的长袍~~然后Guangzhou Branch那边的Edward Ho则是素色的立领中山装...呵呵...

     其间终于见到了大中华区的Chairman David Sun,华北,华中,华南的区的office managing partner...传说中的人物,呵呵...整个晚会上大家除了喝酒,就是等抽奖~~可惜啊可惜啊,我啥都没中上...据说如果SAI没中着,以后的机会就越来越小了...看来这方面我始终没什么运气,好歹也在赌城混了四年嘛~~整个晚会大家闹的特欢,后来我们兄弟三人和一帮认识的,不认识的SSGG&PPMM们还去酒店旁边唱K,一直疯到四点多...突然间发现平时工作上挺矜持的manager们,其实玩起来还挺有意思的...哈

      其实这篇日志应该一个星期前登上来的,可惜最近一直嫁给ICBC了,一直没机会把照片登上来,现在弥补下下~~